皆さん、おはようございます！こんにちはかもしれませんし、こんばんはかもしれませんね。

広告ってたくさんありますよね。

・Ｆacebook広告
・Instagram広告
・Twiiter広告
・リスティング広告

ホントに、たくさんあります。でも、広告のクリック率って1％なんです！
多くても、３%。100人見てくれても、3人しかクリックしてもらえません。。。

クリック率を増やしたい！！ってかたいらっしゃいますか？

実は、広告をクリックしてもらうには、三つのコツがあります！！

それは、

• １ターゲットに呼びかける
• ２ベネフィットを伝える
• ３魅力的なオファーを伝える

この三つです！
コツさえつかめば、誰でもクリックしてもらえる広告を作れます。
それでは、一つ一つ見ていきましょう！

１ターゲットに呼びかける

突然ですが、皆さん、街中で自分の名前を呼ばれたら、ふりむきたくなりませんか？？

実は、人はどんな騒がしい場所でも、自分の名前を呼ばれると注意をひかれちゃうんです！
これを、心理学では「カクテルパーティー効果」といいます。
自分に関係あることを、呼びかけられたりすると、ついつい見ちゃうんです！

この心理学のテクニックを広告で使ってみましょう！

簡単です！

広告を見てほしいターゲットや、広告に興味がありそうなターゲットに対して

「～なあなた」や、「～したい方へ」、「～でお困りのあなたのための」と
まず、呼びかけるんです！

例えば、ツイッターでなかなかいいねがもらえない方がターゲットだとします。
その場合は、
「ツイッターでなかなかいいねがもらえなくて、悩んでる方へ」と呼びかけます。
すると、広告を見たターゲットは
「あっ！これ、自分に関係ありそう！」と注目します。

これが、カクテルパーティー効果です。
まずは、このテクニックを使って、広告に注目を集めましょう！

カクテルパーティー効果とは？？？｜シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは 単行本 – 2006/3/8　ジョセフ・シュガーマン

２ベネフィットを伝える

皆さん、ベネフィットってなんだろって方いませんか？
聞いたことあるような、ないようなって感じですよね。

ベネフィットとよく間違われるのが、メリットです。
実は、この二つ、結構違います。

メリットは
「サービスや商品のいい特徴や利点」のことで、
ベネフィットは
「サービスや商品をユーザーが使用することで得られる未来の利益や理想の姿」
になります。

つまり、
メリットという根拠があって、ユーザーはベネフィットという利益を得られます。

なので、メリットを伝えても、だから何って感じになっちゃうんですよね。
ユーザーが欲しいのは、ベネフィット＝理想の姿です。
ベネフィットを伝えるようにしましょう！

メリットとベネフィットの具体的な違いはこちらになります。
ツイッターのフォロワー数を増やしたい方がターゲットです。

メリット→一日二回ツイートするだけでいい。
ベネフィット→1000人フォロワーが増える。

キャッチコピーは
「一日二回ツイートするだけで、1000人フォロワーが増える方法」
となります。

ベネフィットを訴求することが大切です。

３魅力的なオファーを伝える

実は、広告がクリックされるには二つの条件があります。
ベネフィットが魅力的であることと、魅力的なオファーがあることです。

片方だけじゃダメなんです。。

オファーとは、ユーザーの有利な取引条件のことです。

例えば、
「無料」「全額品金保証」「50％割引」「翌日配送」などです。

サービスや商品に違いが無ければ、いい条件で買い物をしますよね。
オファーを変えるだけで、劇的にクリック率が変わった例もあります。

オファーは代表的なもので３つあります。

１価格オファー
→割引のことです。クーポンや割引セールなどがそうです。

２リスクリバーサル
→購入後のユーザーの不安を払拭するオファーのことです。
ユーザーは、買った後、これ失敗するかもって不安に感じると買うのをやめてしまうことがあります。
なので、買った後の不安、例えば、
「服のサイズが合わない・似合わない」
「化粧品が合わなかった」
「不良品があるかも」
といった不安を払拭するようなオファーが必要です。
「全額返金保証」や、「サイズ交換、返品無料」、「出張修理サービス」などです。

３特典オファー
→無料プレゼントなどが当てはまります。お客さんが喜ぶものをあげることが重要です。

また、オファー単体だけでなく、オファーを組み合わせるのも効果的です。
例えば
「今なら70％ＯＦＦ！！さらに、30日間返金保証付き」
です。

こういったオファーは組み合わせ次第です。たくさん作ってみましょう！

まとめ

広告のクリック率が上がるコツを三つご紹介しました。
１ターゲットに呼びかける
２ベネフィットを伝える
３魅力的なオファーを伝える
です。コツさえつかめば、トレーニング次第です。
他にも、いろいろな方法があります。下に参考文献を乗せているので、気になる方は、しらべてみるといいでしょう！
それでは、ご自愛くださいませ。

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シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは 単行本 – 2006/3/8　ジョセフ・シュガーマン (著), 佐藤 昌弘 (著), 石原 薫 (翻訳)　★★★★☆