皆さん、こんにちは。最近、寒いですね。体調を崩しやすいので、お気を付けください。

昨日、こんな広告をみました。

キャッチコピーは、「決してひとりでは見ないでください」です。あまり、メジャーな映画ではないです。でも、ちょっと気になりますよね。じつは、有名な心理学のテクニックが使われています。カリギュラ効果です。

もっと、アクセス数を増やしたい方、いらっしゃいますか？見出しを変えるだけで、クリック率が変わります。なぜ、見るなといわれると、見たくなるのか、解説していきます。

• １　～～してはいけない。禁止されるほど、気になってしまうカリギュラ効果とは？
• ２　「筋トレを毎日するのは、やめてください。週三日の筋トレで、理想の体を手に入れる方法」
• ３　カリギュラ効果の注意点

１　～～してはいけない。禁止されるほど、気になってしまうカリギュラ効果とは？

皆さん、こんなこと言われたことありませんか？

「北館の３１９号室って、開かずの扉なんだって。絶対に行っちゃダメだって。。」

小学生の時、こう友達に言われたことを、よく憶えています。ただの資料室でした。でも、すごい気になりますよね。人は、ダメと言われると、どうしても気になってしまうんです。

カリギュラ効果は、1980年の映画のタイトルが由来です。ここではお教えできませんが、心臓の弱い方は見ないほうがいいでしょう。

心理学者のジャック・ブレームによると、自由になりたいという本能が関係しているそうです。禁止する＝自由が制限されると、人は自由を求めます。だからこそ、ダメといわれると、かえってしたくなります。悪用厳禁のテクニックです。

２「筋トレを毎日するのは、やめてください。週三日の筋トレで、理想の体を手に入れる方法」

コチラは、カリギュラ効果をつかったサンプルです。インパクトと意外性のあるコピーです。

３　カリギュラ効果の注意点

インパクト大のカリギュラ効果ですが、注意点があります。禁止した後に、必ずベネフィットを書くことです。禁止しただけだと、クリックされません。ベネフィットが大事です。

サンプルの解説です。

まず、筋トレを毎日することを禁止しています。実は、ここでも注意点があります。みんなが思っている当たり前を禁止するということです。筋トレを始めるとき、なんとなく「毎日しないといけないんじゃ。。。」って思ったことありませんか？

そういう思い込みを否定します。すると、「えっ！！なんで？？？」と疑問がわきます。こういう状態を認知的不協和という言います。

１　思い込みを禁止する
２　ベネフィットを書く

これが、カリギュラ効果の型になります。知っていれば、誰でも使えるテクニックです。ぜひ、つかってみましょう！